今年5月，国家公布了第三批国家级专精特新重点“小巨人”名单，一家专注于机器视觉领域核心硬件产品-工业镜头的研发、生产与销售的高新技术企业，湖南长步道光电科技有限公司位列其中。

    光学镜头是什么？长步道是一家什么样的企业？它是凭借什么特质，在专精特新的赛道上获得殊荣并一路向上呢？

    以工业镜头为核心的机器视觉系统被称为人工智能和高端装备的“眼睛”，给智造生产装上“智慧眼”，高端装备可实现精细“体检”。了解一下长步道针对锂电池行业特别开发出超景深自动对焦远心镜头这个案例，我们能对工业镜头有所认知。

在新能源锂电池行业，极耳检测阶段，会出现极耳折叠、极耳错位的情况，需要检测缺陷以及测量缺陷大小，由于错位深度在10mm以上，普通镜头无法应对需求。此前长步道为应对极耳检测，先后提出过自动对焦FA镜头、远心镜头应用方案。

自动对焦FA镜头虽可通过电动对焦满足景深要求，但由于FA镜头存在视差，合成后的图片倍率不一致，无法进行尺寸测量；远心镜头虽然拍摄图片倍率一致，不存在视差，但是景深不够也无法满足检测要求；还有一款液态镜头可以通过驱动液态镜头对焦，满足景深要求，且拍摄图片倍率一致，可以进行合成分析，但是成本较高。

基于以上检讨方案前提下，长步道为客户定制开发了自动对焦远心镜头，超景深22mm可以实现镜头内部快速精准对焦，因为是远心镜头，也能保证倍率恒定不变。

以工业镜头为代表的机器视觉行业，是一项非常专业、应用又很广泛的行业。成立于2010年的长步道，便是一家专注于机器视觉用工业镜头细分领域的领先企业，全球机器视觉核心零部件制造商。产品涵盖工业相机、工业镜头、工业检测设备等，现拥有长沙、广州两大基地，是国家重点专精特新“小巨人”企业、中国光学协会理事单位、中国机器视觉产业联盟工业镜头组组长单位、湖南省传感器产业促进会副会长单位。

是什么支撑长步道在短短十余年间取得了如此好的成绩，并持续在这个赛道上“潮平两岸阔，风正一帆悬”？

1：专精特新的发展    长步道专注工业镜头的赛道选择

专精特新“小巨人”企业，是指专精特新中小企业中的佼佼者，是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。作为国家级重点专精特新“小巨人”企业，长步道是实至名归。

走进长步道的生产车间，整洁有序的生产设备，琳琅满目的工业镜头，让人应接不暇。“十余年来，我们专注于机器视觉与人工智能领域，中高端光学镜头的研产销，把工业镜头打造成为公司的明星产品，销售渠道覆盖全球主要工业国家，是全球少有的工业镜头系列完善，规格齐全的光学企业，上千款标准及非标产品，可以一站式满足视觉解决方案中工业镜头的选型及需求。”李四清董事长在今年6月湖南省工业和信息化厅举办的省“专精特新”中小企业培育交流会上如是分享。

以长步道为代表的中国机器视觉用工业镜头企业的努力，改变了以往德国、日本、美国等国家占据的工业镜头市场尤其是高端市场的格局。长步道产品已广泛应用于工业自动化、智慧生活、工业检测、高端装备等人工智能领域，在国内市场占有率达到20%左右，位列第一。并且，在卡脖子项目的研究开发上，长步道也率为人先，发明且商用了全球首款1.5亿大靶面镜头、全球首款光场相机镜头，多款产品打破国外垄断或成为国内首套。

今年，长步道在整体下行的市场上交出一张亮眼的成绩单，截至5月，长步道的销售额同比增长超40%，销售利润同比增长60%。公司董事长李四清认为，公司的快速发展离不开“中国制造2025规划”整体趋势和机器视觉行业的坚定选择。

“专业”一直是行业对于企业的要求。“这个行业的特点就是它具有很高的专业性，又有很高的综合性。现在没有任何一个学科任何一门课叫做机器视觉，机器视觉是非常专业和综合的，包括了光学、机械自动化、硬件、软件、算法，及相应的协同。它对于公司的综合能力要求非常高。我们除了标准产品的销售，每年还承接大量的定制产品业务。”机器视觉标准制定委员会镜头标准组组长、长步道公司总经理白振说到。

这使得长步道的业务模式与其他公司完全不一样。一般公司生产一款产品往往批量生产，机器开动起来便像开动了印钞机，持续生产持续去卖。“我们对接的每一个客户，他的需求可能都不一样，需要给他定制开发，让他去选方案。我们有很多专业的销售人员，相应专业的研发团队，专业的生产团队。”

2：五力成长飞轮实践     数字化助推商业成功

“小巨人”企业要实现专、精、特、新，要实现细分领域排名第一，除了在行业赛道上做出的专注和持续有效的创新，研产供销完整的供应链体系是保证，更重要的是先进的管理。数字化转型与管理创新便是长步道企业顺应数字经济时代发展，立于行业潮头的重要支撑。

“我们的需求就是要规范、要灵活、要适配企业。”白振总经理提到。很多小型公司业务模式简单，可能不需要数字化。“但是现在不行，我们已经有几个亿的规模，必须要有数字化。”

从2021年起，长步道以实现价值链重构为目标，启动了数字化转型，希望3年内实现信息化与工业化的深度融合，将技术研发、生产过程、生产执行、财务业务管理等实现数字化，5年内把长步道集团建设成以商务智能化、制造智能化、运营智能化、决策智能化为主要特征，商业、生产、运营、决策模式全面创新的“智能化企业”。

所有数字化转型的终极目标都是为了实现企业的商业成功，实现经济效益增长。数字技术作为一种动能，依托于长步道的已经回答清楚的“为哪些客户，创造了什么价值”这个“第一性原理”，放大了长步道本身固有的商业潜能，形成了“第二增长曲线”。我们从长步道的价值链上的五个关键点：产品力、获客力、交付力、口碑力和收益力上，都看到了提升，这也是金蝶的“五力成长飞轮”模型的最佳实践之一。

更好的产品力

产品力是产品对消费者产生吸引，使之产生购买欲望的能力，很多要素影响一款镜头是否具备优秀的产品力，如产品对客户需求的满足度、产品品质、经济适用性等，开篇介绍的长步道针对锂电池行业特别开发出超景深自动对焦远心镜头便是一个极好的例子，这无一不需要极大的研发投入及先进的研发管理。

产品研发首先需要理解客户的个性化需求，进行高难度镜头的设计，并尽快实现样品周期最短化。长步道实现了研发仓单独管理和物料标准化管理和BOM管理——要知道，专业镜头的研发涉及到的物料成千上万。在研发项目管理上实现了从项目立项到项目结案全过程的可追溯，包括从研发采购、试生产、装配的试制管理。通过对研发项目成本的归集分析，为研发项目能否取得商业成功奠定效益分析的基础。

更强的获客力

长步道拥有大批专业的销售人员，通过销售的一对一个性化沟通，从而获得了订单，是第一步。接下来对订单的有效管理，是第二步。小小的功能带来了效率的优化，例如销售在推订单时，通过“订单锁库”，可以实时了解到当前仓库中的产品哪些已经被占用，哪些可以使用，销售的订单出货效率较之前比，自然大大地提升。

“导入ERP合同管理模块，实现了销售合同上传、审批、下推、归档的规范化管理，提高了管理效率，同时实现了生产过程和当前在库实时管理，提升了订单发货的合理性，及时满足客户需求。”长步道的销售负责人如是表达。后面，长步道还希望实现客户需求与客户关系管理的数字化，真正实现从获客到订单的管理全闭环。

更优的交付力

交付力，是以更短的交期、更优的成本向客户交付更高品质产品的能力。在长步道生产车间，机械手前后忙碌，工匠们细心打磨，历经荒折、砂挂、研磨等十多道工序，一块晶莹剔透的光学镜片才得以完成。

长步道正在构建全局计划、柔性生产、敏捷供应和全程质量的智能制造体系。生产装备数字化，是智能制造的基础，长步道已经完全实现了镜头组装设备全自动、镜片镀膜设备全自动和镜片研磨设备全自动。而生产管理系统的上线，则通过链接和用数实现效益的提升。

“镜头产品的生产，涉及到的物料很多。在上金蝶云·星空系统之前，物料的齐套是完全靠人工计算，时间长，准确率也不高。在使用生产模块物料齐套功能以后，可以实现快速的缺料分析和跟进进度，从而解决物料短缺、又有库存积压的库存管理难题。”长步道的生产负责人说到。在生产系统帮助下，长步道的实时在制订单量能够减少约80%，这是精益生产的极大改善。

更久的口碑力

如何持续地经营客户服务，获得客户的信任及推荐？作为细分行业市占率第一的长步道，几乎在从产品到交付的每一个节点上都在实时更新着自己的口碑。落实在数字化管理上，便是对于客户诉求的解析，一一回溯到数字供应链的每个环节中，不断刷新优化前端的业务流程，从而提高客户满意度。

更高的收益力

“数字化对我们财务有很大的改善。凭证的录入现在基本上都是自动设定好模板来生成，减少了人为出错的机会，大大提高了准确性。” 财务负责人表示。“更为重要的是，数字化培养了大家规范的内控思维，收入的确认和成本的归集都要按照ERP设定好的审批流程和时间节点，提高了财务人员操作的规范性。”

如果说对于财务的规范化管理是前提，精细化管理则是升级。“对于成本核算更加地及时和准确。通过对于各种维度的成本核算和成本还原，为经营分析提供了更精细的分析。”

长步道的镜片工序多达14道，生产周期7天，产线在产品多；镜片品种多，部分镜片的工艺流向并不是由工序1→工序14的流向，有反流，也有跳工序流动的情况；部分镜片加工难度较高，存在一定程度的返修率和报废率；受自产产能限制，存在部分镜片的部分工序委外生产的情况——这些使得正确的生产成本的管理显得尤为复杂和重要。

当被询问数字化转型是否达成了当初的目标？长步道的总经理和信息化项目负责人的结论相同。

“金蝶的ERP平台基本上达到了我们当初合作的初衷，基于对原有的业务流程进行整体的梳理和穿透，以系统化的管理思维堵塞了管理漏洞，提高了生产效率，降低了成本，从而达到了IPO上市的合规要求和精细化管理要求。”

未来，长步道将进一步打通“原料贸易--设备制造--智能生产--行业科研--物流配送--互联网营销”的产业供应链，整合“原材料贸易”“专用设备制造”“行业技术服务”“科研机构研发”现代光学产业价值链，形成一个资源共享、价值传递、产业循环的一个开放生态平台。

 “我们的市场占有率现在位列国内市场首位，但只有20%的市占率，这也意味着还有80%的市场等待长步道去拼搏。”李四清董事长说道。“做工业镜头巨匠，成为全球顶尖的光学企业。”这是长步道的愿景，也是这家专精特新小巨人企业经营活动和管理行为的方向。